Via @fontes_advogados | Ter o próprio negócio não depende apenas de vontade. No estágio inicial é importante estar atento e preparado para realizar análises mais assertivas para um investimento bem-sucedido e riscos minimizados. Saiba tudo neste artigo do Dr. Ralph Fontes.

Como analisar uma Franquia para evitar riscos?

As franquias estão entre os empreendimentos mais seguros e confiáveis para quem decide investir no próprio negócio, mas isso não significa que não haja riscos. Como regra, a atividade empresarial importa, necessariamente e sempre, em risco. No entanto, é possível escapar dos riscos maiores e reduzir os menores com uma boa análise da franquia. Entre os principais cuidados neste momento estão:

Não tenha pressa

Escolher uma franquia é a opção por uma relação duradoura que deverá render frutos para ambas as partes, e que vai requerer muito esforço para a obtenção desses frutos, portanto, a pressa é inimiga de uma boa escolha.

Desconfie de promessas de lucro fácil

O empreendedor deve desconfiar de redes de franquias que prometem lucro fácil, garantido ou rápido demais. Todo e qualquer empreendedor deve realizar comparação entre a lucratividade, rentabilidade e tempo de retorno previsto com outras franqueadoras que escolher para analisar.

Analise a fundo a franqueadora

Deve-se pesquisar a fundo a franqueadora e exaurir todas as possíveis dúvidas com a mesma. Verifique se a mesma é inscrita na ABF (Associação Brasileira de Franchising), bem como o número de unidades em operação no mercado brasileiro e no exterior, além de investigar o desempenho médio das franquias: volume de faturamento, lucratividade, tamanho de investimentos, imagem na comunidade,

depoimentos de consumidores. Se for uma franquia com poucas unidades, avalie a experiência da franqueadora, suporte oferecido e se a mesma possui unidade-piloto.

Identificação com o negócio

O mundo das franquias atualmente é muito vasto, com inúmeras opções. É um desafio bastante relevante avaliar o tipo de negócio que possa ser mais interessante para sua escolha, comece analisando o segmento que mais se identifica com seu perfil pessoal e ou profissional. Identificação com o negócio é conveniente e pode garantir mais satisfação ao longo do tempo.

Quais são os pontos de atenção no momento da avaliação e do fechamento do negócio?

A análise de viabilidade financeira de uma franquia trabalha com números, e os números não mentem. A análise financeira tem a capacidade de neutralizar qualquer precipitação decorrente do entusiasmo e euforia do candidato e ainda constatar incoerências em franquias que prometem lucros rápidos ou muito acima do mercado.

Além desse fator psicológico, esse é um passo do processo decisório que lhe permitirá ter uma visão muito clara sobre o futuro do negócio, permitindo a você projetar diversos fatores como, quando você vai atingir o breakeven (ponto de equilíbrio)? Em quanto tempo terá o retorno do investimento (payback)? Qual o capital de giro necessário? Geralmente as franqueadoras fornecem planos de negócios com essas informações, mas é de grande importância que o empreendedor avalie com atenção os números informados para verificar se estão com dados realistas e de acordo com mercado.

Caso o empreendedor não tenha intimidade com esses termos e cálculos financeiros, a solução pode estar em um especialista, um profissional que possa assessorá-lo fazendo uma análise do negócio, pois a consequência desta não análise, é a desmotivação já nos primeiros meses de operação e consequentemente a tendência em culpar o sistema de franquia ou o próprio franqueador pelo insucesso.

Outro ponto de atenção é a análise detalhada, e de preferência assessorada por um advogado, da Circular de Oferta de Franquia (COF) e principalmente o Contrato de Franquia, documentos fundamentais para a estrutura jurídica do negócio. A empolgação do início do negócio deve dar lugar à prudência.

Quais documentos devem ser lidos e avaliados?

Conforme já mencionado, é preciso analisar criteriosamente a Circular de Oferta de Franquia (COF) e seus anexos, principalmente no tocante à situação financeira da franqueadora. Os últimos balanços devem estar anexados e, se existirem pendências judiciais, elas devem estar descritas. Além disso, outras informações também precisam ser analisadas com cuidado, tais como: dedicação do franqueado, limites de atuação por território, condições de repasse e sucessão da franquia, entre outros.

Finalmente, o empreendedor deve analisar minuciosamente o contrato de franquia. Não existe padrão e cada rede de franquia deve ter seu contrato-padrão adaptado à sua realidade, pois ele varia de acordo com a natureza do negócio, com a proteção a diferentes questões, de acordo com a necessidade da rede. Normalmente ele é mais rígido ao franqueado do que em relação à franqueadora, pois esta necessita de maior proteção, já que é seu know-how, sua marca que estão em jogo.

Caso tenha dificuldade, busque um profissional especializado na área de Franquias para te auxiliar nessa análise. Lembre-se, trata-se de um Contrato que geralmente duram 5 (cinco) anos. Ou seja, vale a pena investir numa análise aprofundada caso não se sinta seguro.

Quais contratos devem ser analisados e assinados?

O contrato de franquia é o documento que deve ser analisado e assinado pelo candidato, a franqueadora pode exigir ainda assinatura de documentos auxiliares como Termo de Confidencialidade, Termo de Recibo de COF, etc.

Devem estar presentes nos contratos de franquia as taxas do sistema, a utilização da marca e os padrões da rede. A descrição do território deve ser sempre muito bem definida, além de sua condição de exclusividade ou preferência. Outra questão importante é que o prazo do contrato deve ser sempre superior ao prazo de retorno de investimento estimado, pois deve se dar ao franqueado a chance de obter lucro com o investimento realizado na franquia. Não obstante, devem estar descritas as condições de renovação, repasse e sucessão da franquia, para que não haja dúvida em caso de qualquer uma dessas situações, bem como das condições de rescisão. Muita atenção às obrigações das partes, bem como às sanções em caso de descumprimento.

Dr. Ralph Fontes é Sócio do Escritório Fontes & Advogados Associados, além de gestor do Escritório, é membro efetivo da OAB/SP – Ordem dos Advogados do Brasil, da AASP – Associação de Advogados de São Paulo e da ABF – Associação Brasileira de Franchising.