Seu cliente trabalhou muito para conquistar o próprio dinheiro e vai dá-lo a você sem ter a certeza de que é a melhor opção do mercado?

Ele trocou horas de vida que nunca retornarão, por essa quantia que você está propondo. Dinheiro não é papel, trata-se de tempo de vida condensado em cédulas.

O cliente sabe que trocou parte da própria vida pelo dinheiro que conquistou, por isso que ELE PROCRASTINA TANTO PARA FECHAR O CONTRATO com você em uma negociação.

E também é por isso que você precisa DOMINAR O PROCESSO DE VENDAS DE SERVIÇOS JURÍDICOS tal como fez com a sua área de atuação no direto.

O fato de você rentabilizar e ter uma carteira de clientes no seu escritório, não significa que você domina o processo de vendas. Esse domínio se dá quando estamos plenamente satisfeitos com: a lucratividade, previsibilidade financeira, qualidade dos clientes, equipe comercial, padrão de atendimento, tempo livre e reconhecimento no mercado.

Um processo de vendas de serviços jurídicos acontece muito antes do interessado “pedir para tirar uma dúvida”.

O início dessa jornada começa pelo nível da sua autoestima, na sua visão sobre vendas, na sua relação com o dinheiro e com as pessoas.

A maioria dos advogados não consegue fechar contratos com quem atraiu PORQUE AINDA NÃO SABE VENDER.

Muitos se preocupam com a atração de clientes, a famosa "captação", mas ignoram o fato de que sem saber PRECIFICAR E VENDER, o cliente NÃO FECHA. Não adianta ter a vitrine mais linda da cidade, SE O CLIENTE RENTÁVEL ESCORREGA pelos dedos.

Conheço alguns advogados que sustentam uma estrutura de boutique com receitas externas, porque rentabilizam menos do que recém-formados.

Imagem não garante a lucratividade do escritório, embora seja um elemento importante para compor o posicionamento.

Já não posso dizer o mesmo de quem sabe vender.

A diferença entre alguém que cobra R$ 1.000 a consulta e outro que não consegue cobrar R$ 50,00, é a competência em vendas, que inclui negociação e fechamento.

Mas isso só é um problema para quem deseja viver confortavelmente da advocacia. Para quem se acostumou a reclamar e a lidar com uma vida apertada, isso é apenas mais uma "conversa fiada de alguém querendo vender um curso."

Se esse assunto te interessa, quero te convidar para o Seminário Online Advocacia que Vende®, um evento reservado para Sócios de Escritórios de Advocacia, onde vou apresentar o Roteiro de Vendas Consultivas usado pelas grandes Bancas de Advocacia para CONDUZIR INTERESSADOS E FECHAR MAIS CONTRATOS, cobrando mais caro do que a tabela da OAB, SEM DEPENDER DAS REDES SOCIAIS.

INFORMAÇÕES:

• DIA: 02/11
• ⏰HORA: 09h00 as 12h00
• 💻GRAVAÇÃO: Disponível por 90 dias
• 💻30 Vagas

 📍INSCRIÇÃO: https://thaizavitoria.com.br/advocaciaque-vende/

📑CRONOGRAMA DO SEMINÁRIO:

• A mentalidade certa para uma reunião de fechamento
• Materiais para levar na Reunião de Prospecção
• A comunicação certa para reuniões de fechamento
• 3 Técnicas de Vendas Consultivas para fechar o dobro de contratos
• O Roteiro com todas as fases do processo de contratação de serviços jurídicos de alto valor
• 5 Técnicas para perder a insegurança de cobrar mais caro e abordar clientes mais ricos do que você, imediatamente

🎁BÔNUS:

• Modelo de Proposta Editável
• Gravação por 90 dias
• E-book: Perguntas que Fecham Contratos
• Certificado 8h